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积极策划稳推进 释放活力拓市场

——中国航天科工湖南航天新材料院收获云端营销“首单”侧记

发布时间:2018-11- 22    信息来源: 中国航天科工

近期,中国航天科工湖南航天有限责任公司所属长沙新材料产业研究院有限公司云端营销业务取得实质性进展,由金属粉末及器件事业部自主研发的增材制造用高品质金属粉末成功收获云端营销“首单”,成为集团公司率先实现云端营销业务突破的单位之一,积累了宝贵的云端营销工作经验。

图为新材料院组织员工进行云端营销培训

快速部署云端营销工作

按照集团公司云端营销工作总体部署,湖南航天新材料院快速响应,下大力气组织推进云端营销业务,明确云端营销责任领导、责任部门、责任人,迅速组织全员学习、领会集团公司通过云端营销推动发展方式转变、推进集团公司转型升级的战略意图和意义。

深度结合年度重点工作任务,新材料院将云端营销作为完成全年目标任务的有效举措,让云端营销成为全体职工的行动自觉。

扎实推进营销模式云化

新材料院专门组建了云端业务工作室,班子领导带头注册成为营销员,短时间内营销员注册率达100%。

营销团队积极参加云端业务培训班,学习业务规则和注册操作办法,梳理关键内容并汇总编写了《云端营销产品推广手册》,手把手教大家操作实践。

同时,新材料院还充分发挥职工年轻化特性,结合微信等普及率颇高的移动互联网平台推广货架产品,随时随地对接客户需求,真正意义上实现全员营销。

大力推广明星拳头产品

新材料院云端营销工作坚持以“拿得出手、卖得出去”为标准,充分利用航天云网的便利性,以客户需求为导向,大力推广明星拳头产品。

新材料院随时在线关注客户需求动态,着力解决客户的难点热点问题,充分发扬航天人“特别能攻关”的精神,找准市场关键突破口,与客户线下反复进行沟通,最终凭借航天品质和航天人想干事、能干事的真诚,争取到了满足客户需求的第一笔“云上”个性化定制订单。

努力营造全员营销氛围

新材料院充分利用微信公众号、微信群等工具大力宣传云端营销业务,营造人人知晓、广泛参与的浓厚氛围,持续做好全员培训、宣贯和组织动员工作,培养既懂技术又能销售的多面手。

新材料院深入解读集团公司云端营销激励政策,结合集团公司举办的航天云网在线营销大赛、湖南航天组织的青年云端营销大赛奖励机制,激发全员营销热情,形成人人营销、时时营销、处处营销的常态化营销机制。

云端营销是集团公司营销体系的重大变革,湖南航天新材料院云端营销工作在全员的共同努力下,跨出了从零到一的关键一步。未来,湖南航天新材料院将保持“一张蓝图绘到底、一茬接着一茬干”的精神干劲,进一步提高全员营销意识和服务意识,不断丰富云端营销产品库,以首笔订单为突破口,以点带面推动云端营销业务全面开展,将云端营销打造成助推企业发展的新动能。(文/熊飞)

 

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