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“大伙计”云上走俏 汇聚发展澎湃动力

——中国航天科工贵州航天凯星液力创新开展云端营销工作侧记

发布时间:2018-12- 20    信息来源: 中国航天科工

近日,中国航天科工十院云端营销再次传来订单消息,凯星液力公司成功销售给兰州客户5台液力变速器,首单进账80万元,为该公司实现了“云商平台”销售的零突破。

图为凯星液力公司通过“云商平台”销售的液力变速器 

凯星液力通过在专业的工业互联网平台——航天云网上架产品,开展云端营销,销售端获得消费互联网平台式的“初体验”——人在遵义坐,单从兰州来。

公司通过确认线下技术协议后,凯星液力市场营销部胡伟确认订单,客户等待发货。首单突破后,未来将会有更多凯星液力的新老客户,在云端营销的平台上轻松找到自己需要的产品或技术服务,便捷下单完成交易。

以拳头产品为核心,以市场营销团队为骨干,为了扎实推进产品“云上架”“云下单”,凯星液力颇费功夫。以十院云端营销动员为令,凯星液力统一思想、分级动员、重点推进,按照集团公司和十院要求,结合公司实际,出台了可行的工作方案,以中层及以上干部构建营销“顶梁柱”,迅速完成273名员工100%的云端营销员注册,密织营销网。

“公司计划制定激励政策,鼓励员工参与网上营销,最高奖10万元。”凯星液力政工部部长李开模介绍说。

不同于消费互联网终端商品,凯星液力公司的BY、SE系列液力变速器和MA系列自动液力变速器技术状态各异,精密复杂,价值不菲,起初上线仅作为展示,并不能“市场变现”。如何破解高端精密装备云端营销的这个痛点,成为标的物上线首先要回答的问题。

液力变速器作为高价值精密设备批量订单上云,不同于消费级商品的“感官”网购,在操作层面需要专业服务、深厚实力以及信誉口碑作强力支撑。而在这个行业领域,核心技术、专业服务以及良好的客户口碑,让凯星液力的市场竞争力不断“溢价”。

在传统市场渠道产生“溢价”,才能在新兴渠道引流。凯星液力市场团队充分认识到云端营销对创新营销模式、拓展营销渠道、汇聚营销资源的重要作用,于是,团队精准抓住高端装备“云销”的命门,从既有市场渠道变现入手,汇聚营销资源,实现从0到1突破。

0与1,不是多与少,而是有和无。十院主管领导多次指导云端营销工作,并出台云端营销压减存货考核等硬措施,以推动重点工作开展。凯星液力坚持市场导向、紧跟市场风向,多腿走路让年初提出的“打赢市场拓展攻坚战”的目标有了强力支撑。今年前11个月,凯星液力营业收入超过1.1亿元,同比增长92.26%,近3年来首次实现了扭亏为盈。而云端营销业务实现零的突破,让凯星液力公司第一次体会到云端营销的市场红利。

后续,凯星液力公司将通过市场营销团队为骨干的营销网络,多维度持续动态跟踪客户,加大营销渠道扩张,始终按照集团公司和十院的要求和部署强力持续推进产品上线,强化云端营销动员宣贯和业务知识培训,借力打开营销新渠道,不断为转型升级汇聚澎湃市场动力。

“让天下没有难做的生意”,让销售变得更简单,这正是云端营销的初心。 (文/李卫)

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